中国造不出高品质农机吗？

来源/作者：头条号“中国农机之家”  

中国造不出高品质农机吗？这个问题相信很多人会给出肯定的答案，笔者也不能免俗，直到最近的一次实地调研改变了笔者的顽固观念。

笔者密集地考察了河北、山东、江苏等农机及零部件产业集群内部一些优秀的零部件生产企业，多数是隐形，技术水平和实力不容质疑，在生产线上，笔者看到一拖东方红、潍柴雷沃等国产一线品牌配件，也有约翰迪尔、凯斯纽荷兰、爱科、克拉斯等国际一线品牌的配件。

能给约翰迪尔等跨国头部品牌配套，笔者多少有些意外。深入了解发现国内一些优秀的零部件企业不但给跨国公司中国内供货，而且还打入了跨国公司在欧洲、美国、日本等全球很好的工厂。

有零部件厂家工作人员透露，同型号的配件，跨国公司对材质、精度、品质的要求更高，同时会给配套企业可观的利润空间，久保田等还会给配套企业全方位的技术、工艺、生产、检测等方面的指导。

不同标准和不同价格让零部件厂家对跨国公司与国产品牌的订单区别对待，跨国公司的产品用更好的材料，最好的设备，更严格的工艺和检测等，这可不是空穴来风，笔者亲眼见到一家齿轮工厂迪尔部件用进口加工中心雷沃用国产机床。

看了以上信息，不知道读者朋友们能不能看出什么玄机。笔者的结论是：国内农机企业能造出高品质的农机，但并不想造成高品质的农机。

农机品质取决于零部件的品质，高品质的零部件才能造出高品质的产品，低品质的零部件一定造不出高品质的产品。

国产零部件企业既然能造出满足久保田、约翰迪尔等全球顶尖品牌的零部件，那么国内整体企业也一定能生产出与跨国公司同样高品质的农机，笔者对这个判断深信不疑，这是笔者的个观点。

笔者还有第二个观点：国内农机企业不想造出高品质的农机！

这是个冒天下之大不韪的话！什么情况？难道国内上万家农机企业都是个黑心企业吗？答案当然也是否定的。笔者认为根本的原因是需求。

经济学认为最理想的交易是供需平衡或供需匹配，也就是生产企业生产出来产品恰恰是用户需要的，不多也不少，价格不高也不低，价格高了用户消费不起，低了生产商吃亏。

营销学上还有所谓的有效需求，就是用户有需求欲望，还得有消费能力，有想法没有购买能力的是无效需求。

笔者认为不是国内企业生产不出高品质的农机，而是生产能供需匹配农机。

强调一个观点：质量不是免费的，高品质就意味着高成本，用户也要为高质量付费。市场经济是一种等价交换机制，用户付出多少钱就会得到相匹配的质量水平的产品，用户付的是华夏的钱，想得到约翰迪尔的品质是不可能的。

土地分散、农业低效和农产品低价决定了国内农机将长期处于中低端需求，但随着规模化水平的提高，农业种植结构优化，农户和农业公司的收益会越来越高，在接近或达到欧美农场主水平的时候，用户的需求水平也会接近或达到欧美农场主的水平，届时相信国产农机企业一定会生产出和约翰迪尔、克拉斯等跨国公司同样水准的农机。

以上说的是需求决定供给。当然国产农机品牌也不能静等好时期到来，而是要继续强化在成本控制方面的优势，生产出比跨国公司性价比更高的产品，争取尽可能多的用户，在这个基础上积极跟随和学习跨国公司的先进技术、管理经验及战略布局，需求升级的时候，才有资格迎接高端需求。

不过国产农机也不一定要囿于国内市场及低端需求，而是应该大胆地到约翰迪尔和克拉斯等跨国公司的大后方去，能在高端市场占住了脚跟，再回过头来反攻国内市场难度会降低。