对当前农机行业的看法和建议（二）

作者：中国农机流通协会副会长陈涛  来源：中国农机流通协会

编者按：本文是根据陈涛副会长在2021年青岛举行的、中国农业机械流通协会的会议上的发言整理的，是一篇对当前农机行业有真知灼见的文章。因篇幅较长，分为三部分转发。

续：

从市场角度来看，水大鱼大的市场红利期，农机行业已经过去了，说的幽默一点，水大鱼大的时候可以浑水摸鱼，现在水开始逐步清澈了，要换路子了。我们的判断就是，农机的竞争进入了高密度竞争的时代了。也就是门槛越来越高了，产业经济上叫“行业壁垒”，越来越高了。大本就有大利润，中本投入只有小利润，如果你是小本投入，那可能就没有利润了。采棉机、甘蔗收获机，这个利润高，但是不是一般企业能干的。大凡一般企业都可以干的业务，门槛低的，利润率早就下来了。经营模式跟随性的增长，到这个运气式的增长，结束了，转向了更高的要求，我们叫它，广谱加特质，广谱很简单，就跟考试一样，别人会的你必须会，特质是什么呢，也简单，别人不会的你也要会。

农机市场在变化，怎么变化呢，特征是非常明显的，相信大家都有感觉。过去，我们是追求效率的，快就好，现在我们追求效益，多才好。过去我们追求农机的保有量，机器多就好，现在追求的是机器的作业量，干活多才好。过去我们追求整体的机械化率的提高，现在不是，现在我们追求一台机器在当地的作业的覆盖率的问题。这个是简单的特征，就不继续展开了。

农机作业服务是个什么变化的特征呢。这里面就有破立的辩证关系了。左边的，是旧的，要破的。右边的是新的，要立的。我们从行商，变为了，坐贾。服务的模式从跨区作业，变为了属地化服务，如果有跨区，那也不只是机器跨区了，而是方案型跨区。过去是跨区作业嘛，四海为家，吃线路，沿着小麦成熟期跑呗，一路挣钱。现在不是，现在我们要做的是价值创造，看增量。过去就是拼脚力，有面积就有钱赚，现在是农业科技和产业链服务的天下了。过去是分用户蛋糕，一亩地收割费用多少钱，拿完就走，下一站。现在不是了，现在是把用户的蛋糕做大，再分蛋糕。

这个逻辑是承接上面来的。如今的客户不是在“消费”，拥有更多，远不如成就重要。通俗一点说，不是买的多了就好，而是买了，我们能成为什么，这点更重要。消费者的关注点：从产品，转向意义了。从农业生产来看，提高效率是初级阶段，提高效益、赋能农业才是王道。就像任正非给我们的警示，切勿炫耀锄头，而忘了种地。很多企业，尤其是跨区农机企业，这几年都在并购什么，并购能够带来增量的业务，基础数据，决策系统，机具里的播种机，植保机械企业，能够提高农业效益的，就是并购的方向。这点查查资料，一看便知。

“工程化”的农业，是现代农业发展方向。好像行业一致反对工业化农业，那么我们改改，改为工程化的农业，这样更能够体现当前的情况。机械化、设施化是两大抓手。在机械化的这个环节里，全部生产要素都要“宜机化”，这才是根本，不只是耕地宜机化、品种宜机化。未来，不是农业机械化，而是，机械化农业。也就是说，种地经验主义变为现代农田生产工程学。这是一场革命。但是，农机同仁普遍缺少：农业生产技术的掌握。农机农艺融合，是未来的发展方向，政策文件多次提及这个老问题，但是呢，终端落实难度很大，每一个生产单元都是一个集成技术的施工队，他们当前是没有能力或者说没有足够的知识，来配套农机农艺的，这个问题上，靠谁呢。谁来负责终端生产这个环节的融合呢，这点需要我们共同思考。在试验推广过程的融合，是比较容易解决的。但是在真正生产环节的融合，是很难解决的。

当今来看，农业机械不再是稀缺资源。保有量提升很快，单机作业的面积也在降低，农机手或者叫购买农机的个人和组织的数量也是在下降的。以前是马路上拦截收割机，抢着用，现在是收割机到处跑，抢活干。农机显然不是稀缺资源了，这点我们要有充分的认识。那么，什么是稀缺资源呢。我们发现，把农机组织起来的能力，是稀缺资源。比如一个经销商，你卖了很多农机，这点是常态，但是你能不能把他们组织起来，去接订单，接1万亩的翻地的活？这个组织能力，是关键的，组织化手段是农业社会化服务的关键。最近大家都在学党史，共产党打败国民党的一个非常重要的原因，是什么，就是组织能力。

我们的农机服务变化是明显的，从短工变为长工，从单一环节到全面全程，从单一技术到集成技术。按照余友泰先生的现代农业的三个支撑，分别是生物技术，工程技术，管理技术，那么农机服务应该是：工程技术，保证生物技术有效落地，管理技术，保证资源配置合理优化。这样才能够把现代农业落地。比如说，工程技术保证生物技术落地的问题，玉米的精量单播，就是靠高精度播种机来实现的。比如说，管理技术的问题，农机作业队的订单管理、作业调度，就是为了提高作业效率。

那么说，我们现在的农业社会化服务，是不是就要去中间化，或者去渠道化，是不是要取代什么，这些都是我们面临的现实问题。我们的建议，术业专攻、通力合作。这是两个层面的要求，一个是在单一环节上必须具备专业性，一个是在联合的问题上，必须具备通力合作的态度和方法。总的来说，就是环节上不要考虑替代，模式上必须研究覆盖。在农业生产的环节中，不管是搞农机，还是搞农资的，还是搞服务的，大家都在各自的领域里有非常好的资源积累，短时间内我们是无法通过自身学习掌握其他领域的资源和知识的，人都是有边界的，这个肯定是存在的，所以说，我们不要去代替谁，而要联合谁，联合起来，组织起来，才是好办法。基于分工，加强协同，才是现代经济。农业并不是一个难以融入分工经济的被动的部门，小农也能在此过程中做出积极有效的反应。一方面，农户有能力发现市场机会并主动进行要素匹配，通过迂回投资与生产性服务外包，从而主动利用社会分工的经济性；另一方面，农户能够主动地进行种植结构的调整与生产的专业化（如扩大粮食种植规模），通过更多地使用农业机械以实现对劳动的替代，则能够有效地促进农业分工的深化。我们的结论是，服务规模化，将早于种植规模化实现。