乡村建设行动，农机大有可为

来源：农机市场  作者：农机张三丰 农机观察（微信公众号）

甫一开年，农机人翘首以盼的2021年一号文件即正式宣发。笔者读毕，最大的体会有两点。

一点，今年的一号文件传递了一个明确信号，即国家会以抓脱贫攻坚一样的工作力度去抓乡村振兴，如文件提出的“五级书记抓乡村振兴”“对地方领导班子和领导干部开展乡村振兴实绩考核”。有了考核的指挥棒在，至少未来五年对农业农村的资金、政策、人才等各方面资源投入就有了保障。

第二点，今年的一号文件对乡村建设行动的重视程度是前所未有的，如文件提出的“把乡村建设摆在社会主义现代化建设的重要位置”“把公共基础设施建设的重点放在农村”。坦率地讲，笔者此前对乡村建设行动能有多大的实施力度是有所保留的，会不会跟以前某些地方一样，将临道把街的农户房子墙壁刷个白就算了事？毕竟，投资是要算经济账的，也是有机会成本和沉没成本的。显而易见的是，投资二三产业的回报要比投资一产要高得多，更别提投资回报周期更长的乡村建设了。然而，笔者在过年期间给家中亲友电话问候，闲聊中发现，这次的乡村建设行动是真刀真枪的干——家乡所在的赣北某偏僻村落里，通村路变成了柏油路，通组路进行了拓宽，路边还都安装了光伏路灯，垃圾有人定期清运，正在建设集中污水处理系统。

对于主要扎根在县域的农机经销商而言，就需要从更高的维度、更宽的视野来看农机行业。以前，我们提到农机行业，脑海中浮现的就是拖拉机、收割机等传统农机装备，想着怎么通过销售农机装备帮助农机手赚钱、农户省事。以后，还要想到，农机的范畴里面，不仅仅有传统农机装备，还包括小型工程机械、垃圾清运车、农业废弃物资源化装备、污水处理工程等。换句话说，以前我们的使命，可能只是提高农业生产效率；以后我们的使命，还要包括建设美丽乡村。

从农业到“农业+农村“，从服务生产到服务生产生活，从销售农机生产工具到提供服务美好乡村的整体解决方案，从农业现代化到农村现代化，在一线的农机经销商大有可为，上游的农机生产商也是机会多多。

具体来说，可从今年一号文件关于乡村建设行动提到的几个方面来着手。一是农房建设，过程中需要移动式混凝土搅拌车、夯筑机、小型起重机等设备，这些设备农户一般不会购买，可以通过经营租赁的方式提供服务。二是道路建设，过程中需要提供挖掘机、小型摊铺机、卡车等设备。三是能源革命，需要提供秸秆打捆机、高效燃烧清洁排放的炉具等。四是智慧农业，可以提供农田气象站、蔬菜大棚物联网等。五是人居环境整治，提供适用本地环境条件的改厕产品、污水处理设备、生活垃圾清扫车/转运车、废弃物综合利用方案等。六是冷链仓储能力建设，推广田头小型仓储保鲜冷链设施。

面对机会，如果你不赶快行动，那就是别人的机会、你的懊悔。对于县域农机经销商而言，一是要对相关机会进行扫描，结合当地的实际情况和企业自身的资源条件，制定相应的行动方案；二是做好产品资源的开发，尤其是对以前没有接触过的新品类、新产品，一定要谨慎从事，要先做好终端用户的需求诊断，再去供应厂家进行实地考察和交流沟通，后续再做小范围试销，如果效果好的话，才可以大规模宣传推介。三是做好服务能力建设，对于县域经销商而言，服务能力才是核心竞争力，而非销售能力，尤其是在产品品类扩充的背景下。

读后感：宏昌机械新研发的扫雪扫路机属于上文所述的“人居环境整治”中的适用设施。文章所指出的销售的方向与公司研制该产品的初衷相同。

图：SXH-2.0型扫雪机