农机行业即将迎来真正的战略机遇期，你准备好了吗？

来源：《农业机械》于帅

回顾农机装备所处市场环境，从刀耕火种到金属文明，依靠的是人均耕地法则，产出有限；从工业革命到信息时代，依靠的则是技术革命，解决的是数量问题；而真正要解决质量问题的，是接下来的智能时代。

在2020第八届中国农机高端论坛上，中国农机领域的科研国家队——中国农业机械化科学研究院院长刘小虎认为，我们将迎来智能农机的高光时代。

从十九届五中全会公报来看，审议通过的《中共中央关于制定国民经济和社会发展第十四个五年规划和二〇三五年远景目标的建议》，对农业装备非常重视。

基于此，我们可以这么认为，中国农机解决的，将是从“吃得饱”到“吃得好”，再到“心情愉悦”等一系列问题。

如“推动现代服务业同先进制造业、现代农业深度融合”“农业科技和装备支撑”“建设智慧农业”等，这一些列表述让我们看到的不仅仅是农业装备在农业生产中的重要地位，还表明了向精准智能发展的趋势。

过去，我们追求的是粮食产量，所以农业装备对应的是数量；从保障产量到保证质量，则需要农业装备在技术含量上的提升。

也就是说，在过去的30年我们是在积累量变，下一个30年我们则迎来质变，科技主导将成为大势所趋。

实际的市场是否在改变呢？

我们来看看这几年的拖拉机市场，从之前的百家争鸣，到现在所剩已经不多。而这些所剩不多的企业，你会发现大部分都是在拖拉机行业摸爬滚打十几年甚至几十年的企业，他们的销量也多少有了突破，有的大型拖拉机几千台，总销量超1万台。

即便从统计资料也可以看到，那些追求低价的企业正在衰退或者消失，即便有灵活的营销方式，也逐渐失灵了；追求品质的企业，正在获得市场的“奖励”。

如果说几年前品质是加分项，和价格相比是没有优势的；但现在品质已经成为减分项，价格已经不能弥补质量的缺失。所以，营销失灵，品质制胜。

按照这个发展态势，技术含量将成为小趋势，这是国家倡导的，也是市场需求的。

技术含量需要着重解决几项问题。一是效率问题，你的产品比别人“出活”，以前靠作业时间取胜，现在要靠技术含量夺魁；二是环保问题，不但有排放升级的要求，还有粮食品质提高、机器达标的要求。

农机购置补贴政策的出现，加之结合市场发展的需求，可以说在促进农机数量的增加方面取得了成功。接下来的农机产品技术提升，仍然需要政策的加码。

越是存量市场，政策越无能为力；越是增量市场，政策作用越是显著。如果说农机市场进入了存量市场，那技术提升则进入到了增量市场的爆发期。

这才是农机行业即将迎来的真正的战略机遇期！