在21世纪初叶，中国广饶的大地上，向日葵收割机绝大部分农田依然是小地块为主，只有在黑龙江、新疆、内蒙古等地广人稀的地区，才能看到集中连片的农田。但是，随着中国城镇化进程的加快，农村的大量劳动力涌向城镇，农田集中连片的趋势越来越明显。逐渐连片的农田，更适合大马力拖拉机作业，才能更显效益。不得不承认，刚刚进入21世纪初期，我国的大马力拖拉机市场，几乎被国外品牌垄断。为了打破这一局面，内蒙古宏昌农业装备股份有限公司，在2005年横空出世，制造出了国产大马力KAT1304拖拉机，振奋了国人的信心。近日，大田农社|农机360网小编有幸采访内蒙古宏昌总经理，从而得知一些鲜为人知的故事……

1 不忘初心，砥砺前行：众所周知，在2005年，国产大马力拖拉机制造处于空白状态。内蒙古宏昌农业装备股份有限公司就成立于2005年，主要致力于大马力拖拉机和挖掘装载机的研发、制造和销售。内蒙古宏昌在成立之初，市场集中在东北、新疆、内蒙等大面积作业市场，马铃薯清洗机随着国家土地流转等政策的实施，目前内蒙古宏昌主要销售区域已经拓展至全国市场。总经理说：“内蒙古宏昌成立之时，就希望填补国产大马力拖拉机的空白，引导国产大马力拖拉机的发展，打破国外企业对中国大马力拖拉机市场的垄断。从当时来说是国产最大马力拖拉机的KAT1304，到现在440马力拖拉机还是国产最大马力拖拉机，且实现了全马力段覆盖，彻底打破了国外企业对中国大马力拖拉机市场的垄断状况。”

2 技术强悍，闯出封锁：据了解，内蒙古宏昌拖拉机不仅实现了全马力段覆盖，而且全马力段产品技术成熟、性能优良、质量可靠。这些主要归功于产品独特的技术特点，依托徐工集团国际级技术研发中心，依照工程机械的设计思想，采用整体式车架、向日葵收割机单元式布局，精选载重汽车、工程机械、农业机械成熟零部件，通过集成优化，形成了与传统拖拉机完全不同的结构。使得产品功能覆盖传统拖拉机，部分性能优于传统拖拉机。并以独立的结构、广泛的适用性、优良的性价比、卓越的可靠性，以及批量交货周期短，而迅速得到市场的认可。传统拖拉机的研发和制造，主要受制于拖拉机行业整体的研发和制造水平，在国外拖拉机巨头对中国技术封锁的状态下，一些关键零部件的制造始终无法实现。总经理自豪地说：“徐工集团作为全球工程机械知名企业，技术水平处于国际前沿的情况下，内蒙古宏昌借助于工程机械行业的技术水平，彻底摆脱了传统拖拉机结构的限制，以工程机械的理念，实现了拖拉机全部功能。”

3 服务周全，细致入微：毋庸置疑，产品是制造出来的，不管多高端的产品，果蔬自动烘干机都不能保证每一个产品都百分之100不出问题。就连经过众多工序检查的卫星，在发射时都曾经出现过失败的情况。所以，产品的售后服务，是产品质量、性能的重要保障。因此，内蒙古宏昌投入了足够的资源，以保证产品的正常使用。据总经理所述，内蒙古宏昌在培训方面，每年组织一次全国性的服务培训，每年各大区组织两次地区性的服务培训，不定期地组织新产品、新技术培训。在备件投放方面，内蒙古宏昌在每个经销商处，投放一定比例的常用件，在每个大区设立中心库，储备一定量的所有产品零部件，实现易损件随时可以更换、重要零部件快速给予更换。此外，在服务人员方面，内蒙古宏昌在每个大区，常驻多名服务工程师，指导经销商解决一些疑难问题。总经理说：“在农忙季节，向日葵收割机内蒙古宏昌成立服务支持组，由技术、质量、工人组成，在各大区随时待命，保证在24小时以内到达服务现场解决故障问题。”其实，内蒙古宏昌工作人员还对故障进行统计和分析。收到的故障信息，每天汇总后录入系统，每星期对故障进行逐条分析，并制定预防和纠正措施。此外，每季度对故障率排名前十的故障，内蒙古宏昌工作人员，都要从设计、零部件控制到制造控制等各方面进行分析，并制定相应的措施降低故障率，从而全方位为产品保驾护航。

4 坚定信心，明天更好：时下，我国大马力拖拉机市场，受到多重因素的共同影响，市场整体情况不是很景气。部分厂家铤而走险，采用“大马拉小车”、以次充好等“擦边球”的行为，使得原本就已经竞争激烈的拖拉机市场，更是蒙上了一层“阴霾”。然而，内蒙古宏昌却坚持做好产品这个前提，努力抓住优质经销商、优质客户群体，以“满足客户需求、为客户创造效益”为根本出发点，持续培养内蒙古宏昌产品的忠实用户群体。可喜的是，今年国家从补贴政策、产品性能等多方面，开始治理大马力拖拉机市场，可以说是一个好的变化，让这个行业回归有序竞争。总经理坚定地说：“未来的大马力拖拉机市场，肯定对产品的内涵要求更高，因此，整个行业会向更高的一个阶段发展。内蒙古宏昌在保持产品结构特点的基础上，不仅在国四排放升级方面按照标准有序推进，而且也在研发新产品。今年全国秋季农机展会上，内蒙古宏昌将把新产品、新技术向大家展示！”

结语：内蒙古宏昌，以强大的技术实力为支撑，将成熟的工程机械构造引入拖拉机领域，再辅之以细致入微的服务，不仅打破了国外企业对中国大马力拖拉机市场的垄断，更是实现了“做出中国老百姓能买得起、向日葵收割机用得起的国产大马力拖拉机”初衷！